Markaðsstaða og markaðsáætlanir mest seldu farangursmerkja í Kína

 

Markaðsstaða og markaðsáætlanir mest seldu farangursmerkja í Kína

I. Markaðslandslag: Aðgreining vörumerkis undir neyslu stigveldi

Farangursmarkaður Kína er að gangast undir skipulagsbreytingu. Gert er ráð fyrir að markaðsstærðin fari yfir 320 milljarða Yuan árið 2025, þar sem netrásir eru 38,5%. Hluti eins og snjall farangur og vistvænt efni vaxa hratt. Mitt í neyslu stigveldisþróuninni er markaðurinn kynnir „lóðalaga“ uppbyggingu: Alþjóðleg vörumerki ráða 60% af hágæða markaði, innlend vörumerki eru að brjótast í gegn í miðjum sviðum og hvítum vörumerkjum í netverslun keppa um sökkvunarmarkaðinn með lágu verðlagi.

 

Dæmigert mál:

• Samsonite, sem alþjóðlegur farangursleiðtogi, staðsetur aðal vörumerkið sitt í miðri sviðinu (1, 000-3, 500 Yuan), Tumi miðar við hágæða viðskiptamarkaðinn (yfir 5, 000} Yuan) og American Tourister beinist að fjöldamarkaðnum (300-800 Yuan). Hins vegar, sem hefur áhrif á „fjárhagsáætlun val“ undanfarin ár, eru harðskelarferðir þess á TMALL aðallega verðlagðar á milli 1, 000-3, 500 Yuan, andstætt skarpt við lúxus vörumerki eins og Rimowa, sem kostaði yfir 10, 000 Yuan.

• Framúrskarandi byggir samkeppnishæfan gryfju í gegnum fullt skipulag iðnaðar keðju og nær yfir verðsvið 200-2, 000 Yuan. Árið 2024 hafði það yfir 1, 000 líkamlegar verslanir og raðað meðal 10 efstu í flokknum Amazon í fimm ár í röð á netinu. Snjall blóma farangur hans (þróaður með Huawei Harmonyos) og Apple finnst staðsetningaraðgerð mín þjóna sem aðgreind sölustaði og höfðar til notenda sem leita bæði virkni og tækni í ferðarfangrinum.

II. Markaðsstaða: Nákvæm festingu eftirspurnarhnita

1. Skipting á atburðarás

Vörumerki passa við neysluþörf með atburðarás sértækum vöru fylkjum. Til dæmis:

◦ Viðskiptaferðir: Framúrskarandi kynnir ferðatöskur að framan og þögul alhliða hjól til að mæta skjótum þörfum á öryggiseftirliti; Travere er í samstarfi við Smartisan tækni til að búa til viðskiptamynd í gegnum „Rivetless Design + Ultra-Light PC efni“ í ferðatöskum sínum.
◦ Unglingaþróun: Travere laðar að sér Gen Z með einkennilegum fagurfræðilegum hönnun eins og „Piggy töskur“ og „Taotao töskur,“ studd af kantónsku tehúsi IP sýningum og gagnvirkum verslunum, sem gerir vörur sínar áberandi á sviði besta farangurs fyrir unga ferðamenn.
◦ Útiævintýri úti: Toread kynnir vatnsheldur og höggþolna bakpoka úr endurunnum nylon, í takt við umhverfisþróun, en býður einnig upp á stórar ferðatöskur sem henta til útbreiddra ferða.

 

2.. Verðbandslaga lagskipting

◦ Hágæða markaður: Rimowa (í eigu LVMH) Verðs á ál-álagesíum álfelgum yfir 10, 000 Yuan, viðheldur iðgjaldi með sjálfstýrðum rásum og áritun lúxus vörumerkis.
◦ Mið-sviðsmarkaður: Travere, reiða sig á vistkerfi Xiaomi, einbeitir sér að 500-1, 500 Yuan markaði með „mikilli kostnaðarkostnað + lægstur hönnun,„ Að ná 45% söluaukningu milli ára í 2024. Léttir ferðatösku þeirra og farangursskála.
◦ Massamarkaður: Uldum tekur topp 3 í farangursflokki Pinduoduo með verðlagningu 20- tommu ferðatöskur undir 200 Yuan í gegnum lifandi streymi og rafræn viðskipti yfir landamæri og höfðar til kaupenda ódýrra ferða.

Iii. Markaðsaðferðir: Tvískiptur drif af omni-rás og stafrænni

1.. Efnismarkaðssetning endurgreiðir frásögn vörumerkis

◦ Tilfinningaleg tenging: Urban Commuting vörumerki yfirgefur áritanir frægðarinnar, í staðinn að velja sérfræðinga yfir kynslóð sem talsmenn og flytja svæðismenningu í gegnum podcastið „rödd fjallanna“ og „Vöxtur í Riverside“ og hljóma með notendum ferðafangangar.
◦ Hönnun valdeflingar: Travere sameinar gildi vörumerkis með „dópamín fagurfræði“ í tískusýningum lífskjörum, að gera lítið úr umbreytingu lifandi verslunar og staðsetja vörur sínar sem stílhrein en hagnýtur ferðalög, þar á meðal ferðatöskur í skála og ferðatösku.
◦ Tæknileg saga: Framúrskarandi byggir upp gæði áreiðanleika með því að koma á eigin prófunarstöð sinni og undirstrika 32 ferla og 10 próf og taka á verkjum neytenda með „tæknilegri nálgun“, sérstaklega í hörðu skeljaraframboði þeirra.

 

2.. Smíði á Omni-rásaneti

◦ Bylting á netinu: Xiaomi Travere nær samsköpun notenda með „þátttöku markaðssetningu“ í Xiaomi verslunarmiðstöðinni og Douyin Self-Broadcasting, styttir nýjar R & D lotur um 30%. Léttur farangur þeirra og ferðatöskur þeirra eru vinsælir meðal tæknilegra neytenda, með valkosti allt frá samningur handfarar til rúmgóðu ferðatösku.
◦ Upplifun án nettengingar: Samsonite opnar flaggskip verslanir í efstu lúxus verslunarmiðstöðvum eins og MIXC, sem setur af stað AR Virtual Fitting aðgerðir til að auka verð viðskiptavina, sérstaklega fyrir úrvals ferðatösku setur sínar og harða skeljar.
◦ Útvíkkun yfir landamæri: Framúrskarandi stækkar til Suðaustur-Asíu í gegnum Amazon og óháðar vefsíður, þar sem sölu á rafrænu viðskiptum yfir landamæri eykst um 39% milli ára árið 2024, þar á meðal úrval þeirra af farangri barna og farangurs farangurs sem hannaður var fyrir fjölskylduferðir.

 

3..

◦ IP sam-vörumerki: Framúrskarandi kynnir töff söfn með Coca-Cola og Snoopy, en Travere er í samstarfi við Dunhuang safnið til að gefa út Guochao-þema farangur og hækka iðgjaldahlutfall um 20%-30%. Þessar sambúðar vörur innihalda oft ferðatösku sett og ferða farangurshönnun sem blanda saman menningarlegum þáttum.
◦ Tæknilegir yfirferðir: Framúrskarandi samstarfsaðilar með Apple til að kynna finna staðsetningu mína og þróa snjalla lokka með Huawei Harmonyos, uppfæra vörur frá „pökkunartækjum“ í „greindar ferðalausnir“, sérstaklega í snjallri flutningi á ferðatösku.

IV. Tæknibylting: Stökkið frá framleiðslu til snjallrar framleiðslu

1.. Uppfærsla birgðakeðju

◦ 3D líkanagerð dregur úr sönnunarkostnaði um 70%, sjálfvirkt hnífafyrirkomulag kerfi bætir notkun efnisins um 15%og greindar BOM töflur gera kleift að ná nákvæmri kostnaðareftirliti fyrir ýmsar vörur, frá stórum ferðatöskum til samsettra handa.
◦ Sveigjanleg framleiðslukerfi styðja MTM (gerð til mælingar), sem gerir notendum kleift að velja stíl á netinu og forskoða 3D áhrif í rauntíma, stytta afhendingarlotur um 40%, sérstaklega fyrir sérsniðna ferða farangur og ferðatösku.

 

2. Efnisleg nýsköpun

◦ Notkunarhraði endurunninna pólýkarbónats (RPC) og endurvinnslu agna úr sjávar plast er yfir 30%, en kolefnisgjaldskrá ESB hvetur fyrirtæki til að auka fjárfestingu í umhverfisvottorðum, sem hafa áhrif á framleiðslu vistvæna harða skeljar og léttan farangur.
◦ Grænmetisbrúnt leður, með einstaka áferð þróað með notkun, verður líkamleg umsögn um vörumerkið hugtakið „vaxandi með tímanum“, oft notuð í úrvals hand farangur og ferðatöskur í skála fyrir tímalausa áfrýjun.

 

3. greindur skarpskyggni

◦ Snjall farangur samþættir aðgerðir eins og GPS mælingar og líffræðileg tölfræðilega lokka, með markaðsstærð sem búist er við að muni ná 20 milljörðum Yuan árið 2025 og auka iðgjaldagetu um 25%. Þetta felur í sér snjalla flutning á ferðatöskum og ferðatöskur með háþróuðum aðgerðum fyrir nútíma ferðamenn.
◦ Blockchain rekjanleikakerfi er beitt í yfir 20% af lúxus farangri til að fölsun er að ræða, efla traust vörumerkisins, sérstaklega fyrir hágæða ferðatösku setur og harða skeljarfatöskur sem krefjast sannprófunar á áreiðanleika.

V. Áskoranir og þróun

1. núverandi sársaukapunktar

◦ Samkeppni frá alþjóðlegum vörumerkjum: Rimowa nær fjórfaldri söluaukningu á fimm árum í gegnum LVMH hópsauðlindir en Samsonite þjáist af óskýrri mynd af vörumerkjum vegna sundurlausra rásanna, sem hefur áhrif á markaðshlutdeild þeirra í ferða farangur og heldur áfram ferðatöskum.
◦ Verð stríðsvandamál: Hvítamerkjaafurðir með rafræn viðskipti trufla markaðinn með „lágu verði í sömu stíl“ og Tmall flaggskipaverslun Samsonite hefur séð fjölmarga fölsun með lágt verð sem segjast vera „OEM verksmiðjur“, sérstaklega fyrir harða skeljar ferðatöskulíkön þeirra.
◦ Framboðskeðjuþrýstingur: Verð á ósviknu leðurefnum jókst um 12% milli ára í Q 1 2025, og umhverfisreglugerðir krefjast þess að farangur hafi 75% endurvinnsluhlutfall, sem setur umbreytingarþrýsting á litla og meðalstór fyrirtæki, sérstaklega til að framleiða vistvænan léttan farangurs farangur með sjálfbæru efni.

 

2.. Framtíðarleiðbeiningar

◦ Hágæða bylting: Innlend vörumerki eins og DiploMat auka markaðshlutdeild sína í 2, 000-5, 000 Yuan Price Band um 27% með sammerktum gerðum og skora á yfirburði alþjóðlegra vörumerkja í úrvals ferðafangar og ferðatöskusetningar sem eru hönnuð til að haga viðskiptavinum.
◦ Sprenging aðlögunar: Sveigjanleg framleiðsla dregur úr persónulegum aðlögunarkostnaði um 40%, þar sem búist er við að sérsniðin farangurs markaðshlutdeild muni ná 15% árið 2025, þar á meðal sérsniðinn farangur fyrir börn og halda áfram ferðatöskum sem eru sniðnar að einstökum óskum.
◦ Græn umskipti: Notkunarhlutfall niðurbrjótanlegra efna mun aukast úr 8% árið 2023 í 22% árið 2025, þar sem hringlaga hagkerfislíkön sem skapa nýja vaxtarstöng, sérstaklega fyrir vistvænar harða skelarferðir og léttan farangur sem er í takt við alþjóðleg sjálfbærni markmið.

Niðurstaða

Farangursiðnaður Kína er í eigu eigindlegrar breytinga frá „Made in Kína“ yfir í „vörumerki í Kína.“ Framúrskarandi byggir gryfju í gegnum fullt iðnaðarkeðjuskipulag, Travere nær örum vexti sem treystir á vistkerfi Xiaomi og Travere skapar aðgreindan brún með nýsköpun í hönnun-þessa vörumerki sanna að á tímum neyslu stigveldis, aðeins með því að samþætta menningarlega tjáningu, framboðskeðjuhagkvæmni og nýsköpunartækni.

 

Í framtíðinni, þar sem upplýsingaöflun, græna og sérsniðin þróun flýtir fyrir, munu vörumerki sem skilja raunverulega þarfir notenda og þora að brjóta hefðir verða leiðtogar í umritunarreglum iðnaðarins, hvort sem þeir eru í ferðalagi, best að halda farangri eða öðrum hluta markaðarins.