Hin á netinu-drifna umbreyting á eftirspurn á ferðatöskumarkaði

Hin á netinu-drifna umbreyting á eftirspurn á ferðatöskumarkaði

Vinsæld internettækni og þroska vistkerfis rafrænna-verslunar hafa knúið netverslun inn í almenna neyslulíkanið, sem hefur djúpt endurmótað eftirspurnarskipulag ferðafarangursmarkaðarins. Hlutur sölu á netinu á tösku- og farangursmarkaði í Kína hefur þegar náð 52,7% árið 2024 og búist er við að hún aukist enn frekar í 60,1% árið 2025, sem gerir netrásina að aðalvélinni sem knýr markaðsvöxt. Allt frá endurteknum kröfum neytendahópa til nákvæmrar aðlögunar vöruframboðs, og frá nýsköpun og uppfærslu markaðslíkana til endurskipulagningar og samþættingar vistkerfis rásarinnar, eru netverslunarvenjur að endurskrifa eftirspurnarrökfræði ferðafarangursmarkaðarins úr mörgum víddum, sem knýr iðnaðinn í átt að hágæðaþróun.

 

I. Endurtekning neytendahóps: Lagskipting og uppfærsla á eftirspurn Structure

 

Þægindin við netverslun hafa brotið niður landfræðilegar hindranir og upplýsingahindranir, gert kleift að losa neysluþarfir mismunandi hópa að fullu og sýna einkenni ungmennsku, gæðafókus og sérsniðnar.

 

(I) Uppgangur ungra neytenda ýtir undir nýjar kröfur

Einstaklingar af kynslóð Z og Post-90s eru orðnir kjarnaneytendahópur fyrir ferðatöskur og farangur á netinu. Neysluheimspeki þeirra leggur meiri áherslu á einstaklingsbundna tjáningu og uppfærslu á upplifun, sem knýr markaðseftirspurnina til að breytast frá "hagnýtri ánægju" yfir í "gildisauðkenningu". Áhersla þessa hóps á fagurfræði hönnunar, vörumerkjatóns og nýstárlegra eiginleika er umtalsvert meiri en hefðbundinna neytenda, sem gerir naumhyggjulausa-lógóhönnun, Guochao (China Chic) menningarþætti og IP samstarfsvörur á netinu stórsigur. Gögn sýna að TraveRE (Kínverska farangursmerkin TraveRE) röðin, í krafti unglegrar staðsetningar og mikils kostnaðar-frammistöðustefnu, hefur náð stöðugum söluárangri á netinu og er áfram í fremstu röð í söluflokki. Á sama tíma hafa ungir neytendur áberandi umhverfisvitund, sem sýnir 15%-20% aukningu í vilja til að borga fyrir töskur og ferðatöskur úr vistvænum-vænum efnum eins og endurunnu sjávarplasti og lífrænt pólýester, sem ýtir undir viðvarandi forystu í vexti á netinu fyrir vistvænar vörur.

 

(II) Uppfærsla gæðaneyslu stuðlar að markaðsskipun

Gagnsæi upplýsinga í netverslun gerir neytendum kleift að bera saman vörufæribreytur og notendaumsagnir á auðveldari hátt, sem neyðir markaðinn til að uppfæra í átt að gæða-miðaðri stefnu. Hlutfall meðal-til-hárra-vara heldur áfram að stækka, þar sem meðal-vörur verðlagðar á 500 ¥-1000 nái 32,8% árið 2024 og háar-endavörur yfir 1000 ¥ hækkar í 25,9% samanborið við 25,9% 2020. Kröfur neytenda um efni verða sífellt strangari: PC efni, vegna létts og þjöppunarþols-eiginleika, hefur orðið almennt val á miðjum-til-háum-markaði, með 12,4% sölu- á ári- á ári. aukning árið 2024. Vinsæld snjalleiginleika flýtir enn frekar fyrir gæðauppfærslu, þar sem vörur með innbyggðri GPS staðsetningu, USB hleðslutengi og TSA tolllásar ná 30% hærra viðskiptahlutfalli á netinu en venjulegir ferðavagnatöskur, og búist er við að markaðshlutdeild snjallferðatösku fari yfir 27% árið 2025.

 

(III) Neysla kvenna leiðir fagurfræðilega byltingu

Yfirburðir kvenna í ákvörðunum um kaup á ferðafarangri á netinu eru sífellt augljósari, en yfir 70% netpantana eru frumkvæði kvenna. Miklar kröfur þeirra um litasamsvörun, ytri hönnun og handverk í smáatriðum knýja fram fagurfræðilega uppfærslu á vörum. Vörur í mjúkum litaspjöldum eins og bleikum og Morandi tónum, auk fágaðra stíla sem fela í sér handverk eins og útsaumur og prentun, halda áfram að vaxa í sölu, þar sem samvinnulíkön og menningar-innblásin hönnunarlíkön eru líklegri til að kveikja í kaupbylgjum. Aðgreindar vörur sem eru hannaðar fyrir stuttar ferðaþarfir kvenna-, eins og litlar og færanlegar gerðir eða þær sem eru með sérhæfð förðunargeymsluhólf, hafa að meðaltali aukist um 45% árlega í leit á netinu og orðið nýir vaxtarpunktar.

 

II. Umbreyting vöruframboðs: Aðlögun nákvæmlega að aðstæðum á netinu neyslu

Atburðarásareiginleikar netverslunar knýja ferðafarangursfyrirtæki til að endurskipuleggja vörukerfi sín, fínstilla allt frá hagnýtri hönnun til kynningarsniðs í kringum verkjapunkta neyslu á netinu og hápunkta eftirspurnar.

 

(I) Hagnýt aðgreining samræmist fjölbreyttum ferðasviðsmyndum

Nákvæm samsvörun eiginleiki netneyslu hefur leitt til mikillar vaxtar í vörum sem byggjast á -atburðarás. Fyrir viðskiptaferðalög, hafðu með þér-aðgengi að framan hólfum og innbyggðum hleðslueiningum hafa orðið metsölubækur á netinu. Miðað við fjölskylduferðir og nemendahópa, jókst sala á samanbrjótanlegum farangurspoka og stækkanlegri ferðatösku um 38% á milli--árs. Aðstæður fyrir ferðalög utandyra auka eftirspurn eftir vatnsheldri, slitþolnum og-sambyggðri ferðatösku með hjólum; viðskiptahlutfall á netinu fyrir þessar{10}}aðstæður sem byggjast á vörum nær 22%, 3,2 sinnum hærra en venjulegar gerðir. Samhliða því knýr samþætting menningar og ferðaþjónustu á aukningu menningarþemaafurða. Guochao farangur sem inniheldur þætti úr veggmyndum Dunhuang og Forboðnu borginni, auk stórra geymslumódela sem eru aðlagaðar fyrir-dýptarferðir, hafa yfir 96% samþykki á netinu.

 

(II) Sérsniðnar þjónustur mæta sérsniðnum þörfum

Netrásin dregur úr samskiptakostnaði við sérsniðna þjónustu, en þróun sveigjanlegrar framleiðslutækni gerir skilvirka afhendingu lítilla-lotu, sérsniðinna pantana. Vaxandi fjöldi vörumerkja býður upp á sérsniðnar valkosti eins og leturgröftur, ókeypis litasamsvörun og upphleðslu DIY mynstra til að mæta einstökum tjáningarþörfum neytenda. Sérsniðnar ferðatöskur módel frá sumum Guochao vörumerkjum náðu mánaðarlegri sölu yfir tíu þúsund innan hálfs árs frá kynningu, með meðalviðskiptaverði 50% hærra en staðlaðar vörur, sem staðfestir markaðsmöguleika persónulegrar eftirspurnar. Netverslunarpallar yfir-landamæri-veita enn frekar sérsniðnar vörur fyrir mismunandi svæðisbundna markaði, svo sem vatnsheldar gerðir aðlagaðar fyrir Suðaustur-Asíu loftslag og vistvænar gerðir sem samræmast evrópskum og amerískum stöðlum, sem eykur ár-á-aukningu um yfir 10% í flytja út-stilla sérsniðnar vörupantanir.

 

(III)Vörukynning aðlagar sig að eiginleikum samskipta á netinu

Til að bæta upp fyrir vanhæfni til að snerta vöruna líkamlega á netinu styrkja fyrirtæki sjónræna hápunkta í vöruhönnun. Vörur sem nota gagnsæja glugga til að sýna innri geymsluuppbyggingu eða andstæða liti til að leggja áherslu á efnisáferð sjá verulega aukningu á smelli-hlutfalli á netinu. Samtímis er færibreytumerking vöru fínstillt til að sýna megindgildi eins og eiginleika léttar farangurshylkja (td 20 tommu ferðataska ber sjálfsþyngd Minna en eða jafnt og 2,3 kg) og þjöppunarstyrk, sem verða lykilupplýsingar sem hafa áhrif á ákvarðanir neytenda. Sum vörumerki nota einnig þrívíddarskjái og stutt atburðarásarmyndbönd á vöruupplýsingasíðum til að sýna fram á virkni vörunnar, sem leiðir til aukningar á viðskiptahlutfalli um meira en 25%.

 

III.Breytingar á neysluhegðun: Netvistkerfið mótar ný neyslulíkön

Hið skjóta, gagnvirkni og félagslega eðli netverslunar hefur gjörbreytt neysluleiðinni og ákvörðunarrökfræði ferðafarangurs og myndað einstaka eiginleika neysluhegðunar á netinu.

 

(I) Félagsleg samskipti kalla fram neyslueftirspurn

Gróðursetning efnis (KOL umsagnir o.s.frv.) og viðskipti í beinni eru orðnir kjarninn í sölu á ferðafarangri á netinu. Tmall, JD og Douyin E-verslun eru samanlagt 73,6% af heildarsölu á netinu og efnissnið eins og KOL dóma og atburðarás-undirstaða stutt myndbönd geta fljótt örvað kaupáform. Á „Tvöfalt 11“ tímabilinu árið 2024 jókst sala ferðafarangursflokks á almennum-verslunarkerfum um meira en 35% á milli ára-á-ári, þar sem sala á einni vöru í efstu straumspilunarviðskiptum gæti farið yfir 100.000 einingar á einum degi. Markaðssetning efnis á samfélagsmiðlum er líka mjög áhrifarík, þar sem ung vörumerki nota samræmda kynningu á Weibo og Douyin til að laða að yfir 100.000 samskipti í gegnum "einkasýningarafsláttinn" umræðuefnið, sem ýtir beint undir 40% aukningu á netsölu.

 

(II) Kynningarviðburðir ráða neyslutaktinum

Miðlægu kynningarviðburðirnir á netpöllum hafa endurmótað neysluferil markaðarins, þar sem verslunarhátíðir eins og „618“ og „Double 11“ hafa orðið mikilvægir hnútar fyrir söluupphlaup. Neytendur fyrirfram-kaupa ferðafarangursvörur eða bíða eftir að kynningartímabilið komi í staðinn fyrir gamlar, þannig að salan á þessum tímabilum nemur 30%-50% af árlegum heildartekjum vörumerkis á netinu. Þetta miðstýrða neyslulíkan neyðir fyrirtæki til að fínstilla aðfangakeðjuna sína, for-birgðabirgðir og setja á markað einkakynningarlíkön, en eykur jafnframt kynningaráhrifin með þátttökuaðferðum eins og forsölu-og afslætti milli verslana.

 

(III)Ákvörðun-Að gera keðju byggt á orði-af-munni og gögnum

Upplýsingasamhverfa neyslu á netinu gerir umsagnir notenda og vörugögn að grunni -ákvarðanatöku. Neytendur skoða að meðaltali 8-10 svipaðar vörur áður en þeir kaupa, með áherslu á neikvæðar umsagnir, endurgjöf notendaupplifunar og prófunargögn frá þriðja aðila; vörur með háa viðurkenningareinkunn (Stærra en eða jafnt og 96%) hafa viðskiptahlutfall 2,8 sinnum hærra en meðaltalið í iðnaði. Vörumerki leggja í auknum mæli áherslu á munn-af-munnstjórnun, auka gæði skoðunar með því að hámarka þjónustu eftir sölu og tímanlega viðbrögð við athugasemdum notenda, á sama tíma og þeir birta fyrirbyggjandi vöruprófunarskýrslur og efnisvottorð til að auka traust neytenda. Ennfremur hefur vöruuppfærsluferillinn styttst úr að meðaltali 4,2 árum í 3,5 ár og netnotendur sýna sterkari löngun til að sækjast eftir nýjum vörum, ýta á vörumerki til að flýta fyrir endurtekningarhraða þeirra, þar sem sum fyrirtæki ná taktinum að setja á markað yfir 10 nýjar vörur mánaðarlega.

 

IV.Rás samþætting og samlíf: Samvinna uppfærsla á netinu og utan nets

Innkaupavenjur á netinu hafa ekki alveg komið í stað ótengdra rása; Þess í stað hafa þeir knúið áfram myndun viðbótar, samverkandi vistkerfis, sem hámarkar enn frekar skilvirkni þess að mæta eftirspurn á markaði.

 

(I) Umferðarakstur á netinu og án nettengingar upplifðu tvöfalda styrkingu

Vörumerki nota netrásir til að gefa út nýjar vöruupplýsingar og dreifa reynslumiða, leiðbeina neytendum í verslanir án nettengingar í-persónutilraunir til að leysa skort á reynslu í netverslun. Á sama tíma setja verslanir án nettengingar upp þjónustu eins og að skanna-og-kaupa og panta á netinu-í-afhendingu í verslun og breyta upplifunarumferð í netpantanir. Vörumerkjavöruverslanir í kjarnaviðskiptahverfum fyrstu-borga ná 30% aukningu á-viðskiptahlutfalli verslunarumferðar og 22% vexti í endurkaupahlutfalli á netinu með þessu líkani. Hágæða vörumerki meta sérstaklega upplifun án nettengingar, setja upp flaggskipverslanir í-fríhöfnum á flugvellinum og kjarnaverslunarmiðstöðvum til að styrkja vörumerkjatónn í gegnum-atburðarás, og leiðbeina síðan viðskiptavinum með{15}}áhugaverða ásetningi að ljúka síðari kaupum og eftir{16}}söluráðgjöf í gegnum netkerfi.

 

(II) Rásaðgreint framboð hagræðir auðlindaúthlutun

Netrásin einbeitir sér að kostnaðarmiklum-afköstum fjölda-markaðslíkönum, nýtískulegum vörum og sérsniðnum vörum, sem uppfylla víðtækar og fjölbreyttar grunnkröfur. Ónettengda rásin einbeitir sér aftur á móti á hágæða vörur og upplifunarlega neyslu; Meðalviðskiptaverð á hágæða vöru án nettengingar árið 2024 var 1,8 sinnum hærra en á netinu, sem varð mikilvæg uppspretta vörumerkjahagnaðar. Með þessu aðgreinda skipulagi ná fyrirtæki fullri markaðsumfjöllun. TraveRE (TraveRE vörumerkið með farangursfarangur í Kína) kynnir fyrst og fremst fjöldamarkaðslíkön á 300 ¥-800 á netinu, en verslanir án nettengingar einbeita sér að því að sýna meðal--til-hágæða seríur yfir 1000 ¥ og ná samtals 35% söluaukningu í 35% 20.

 

(III)Yfir-E-verslun yfir landamæri stækkar alþjóðlegan eftirspurnarmarkað

Netrásin hefur rofið landfræðilegar takmarkanir og rafræn-verslun yfir-landamæri hefur orðið mikilvæg leið fyrir kínverskan ferðafarangur til að skoða erlenda markaði. Fyrirtæki nota vettvang eins og Amazon og AliExpress til að tengja beint vörur sem eru aðlagaðar mismunandi svæðisbundnum kröfum við alþjóðlega neytendur, þar sem útflutnings-miðuð farangursfyrirtæki munu búast við 11,5%-á-ári aukningu á erlendum netpöntunum árið 2025. Iðnaðarklasar í Guangzhou og Xiamen nýta rafræn-verslun yfir-landamæri til að ná að meðaltali 12% árlegum útflutningsvexti, og alþjóðleg vörumerki nota einnig opinberar vefsíður og-e-verslun yfir landamæri til að komast inn á kínverska markaðinn, þar sem sala á netinu er yfir 40%, sem myndar tvíhliða-flæði alþjóðlegrar eftirspurnar á netinu.

Ályktun: Á netinu-Krifið hágæða-umbreytingu í iðnaði

 

Breytingin á eftirspurn á markaði fyrir ferðafarangur sem knúin er áfram af innkaupavenjum á netinu er í grundvallaratriðum afleiðing af sameiginlegri aðgerð um endurheimt fullveldis neytenda og stafræna umbreytingu. Það knýr markaðinn til að breytast frá "stækkun umfangs" yfir í "nákvæma ánægju" og frá "vörusamkeppni" yfir í "verðmætasamkeppni". Uppgangur ungra neytendahópa endurmótar uppbyggingu eftirspurnar, þar sem-atburðarás, sérsniðnir og snjallir eiginleikar verða kjarninn í vörunýjungum. Félagsleg samskipti og gagna-drifin ákvarðanatöku-mynda nýja neyslurökfræði, en samþætting rása hámarkar fulla-tengla skilvirkni við að uppfylla eftirspurn.

 

Þegar horft er fram á veginn, með stöðugri endurtekningu á tækni á netinu og áframhaldandi uppfærslu á eftirspurn neytenda, mun ferðafarangursmarkaðurinn sýna dýpri stafræna umbreytingu. Vörumerki verða að halda áfram að einbeita sér að verkjapunktum fyrir neyslu á netinu, knýja fram vörunýjungar með gögnum, virkja neyslueftirspurn með efni og auka notendaupplifun með fullri-samvinnu á rásum. Með því geta þeir náð virðisstökki frá "Made in China" til "Brand China" á sama tíma og þeir mæta fjölbreyttum þörfum, tryggja kjarna samkeppnishæfni á kínverska markaðnum, sem spáð er að nái 460,7 milljörðum ¥ árið 2030, sem og á alþjóðlegum stigvaxandi markaði.